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特色專科藥企:在市場發展中尋找優勢,在政策變動中尋找商機
發布時間:2017-05-31

 

▌本文來源: 米內網(ID:menetwx)


  

  特色專科產品,能給企業帶來可觀的銷售業績,對品牌的提升、渠道的建設都起著非常重要的作用。近年,國家政策密集出臺,擁有這些特色專科產品的企業該如何制定適合自身發展的道路,如何尋找與研發產品呢?


  5月16日,值第77屆全國藥品交易會暨2017中國健康營養博覽會在上海召開之際,米內網與國藥勵展聯合采訪了龍圣堂藥業總經理畢海、潤生制藥董事長陳修仕、通化金馬集團副總裁范文廣、華佗國藥股份副總經理李勇、朗依制藥總經理汪濤。這些來自具有特色專科產品藥企的高管,紛紛道出自己的心得與見解。




畢海

專注中藥抗腫瘤產品的品質打造


龍圣堂藥業總經理 畢海

  

  “據統計,我國肺癌發病率每年增長26.9%,肺癌已成為我國首位惡性腫瘤死亡原因,預計到2025年,我國肺癌患者將達到100萬,不可避免地成為世界第一肺癌大國。”畢海表示,隨著腫瘤疾病被劃入慢病治療以后,中醫藥這幾年是國內腫瘤治療的熱門方案之一,中醫藥在治療腫瘤方面不僅有抑制腫瘤細胞的增殖和轉移作用,同時在增加患者的抗體力,減緩放化療的副作用,及提高患者生活質量上都有獨特的優勢。


  “目前,中國肺癌接近發達國家水平,肺癌發病率的增加與人口老齡化、城市工業化、農村城市化、環境污染化以及不良生活方式有關。肺癌已成為發病率和死亡率增長最快、對人群健康和生命威脅最大的惡性腫瘤之一。”畢海說。


  2015年10月,紅日藥業出資6000萬元收購了海南龍圣堂100%股權。據紅日藥業表示,本次收購主要原因是龍圣堂的兩個核心抗腫瘤品種:“清肺散結丸”和“抗癌平丸”,其中“清肺散結丸”是全國獨家品種,也是目前唯一在說明書中標明在肺癌領域有治療作用的中成藥,其臨床治療效果和患者反饋情況非常好,進一步豐富了紅日藥業現有產品線,提升整體競爭力。



陳修仕

緊跟行業政策走向,以兒科為主布局市場


潤生制藥董事長 陳修仕


  “據國家統計局發布的《2015年中國統計年鑒》權威數據顯示,我國新生兒出生率為12.37‰,人口自然增長率為5.21‰,截止到2014年我國現有兒童(1-14歲)2.26億人,占人口比重16.5%。”陳修仕認為,國家二胎政策已經放開,今后新生兒的出生率還會不斷提高,可以預測全社會對兒科人群醫療衛生服務的需求、兒科門診量、兒科用藥量等均將穩步提升。


  陳修仕介紹,貴州潤生成立于2012年,主要產品領域是兒科、泌尿系統感染、骨科領域。在提高企業競爭力方面,陳修仕分享道:“我們除了挖掘產品深的層面以外,還在工藝上做了改進,包括對兒科產品的口味在研發上加大投入,同時挖掘產品的特質。在并購領域更多地以兒科和骨科為主線,布局我們的企業。”


  “目前貴州潤生在做處方線的衍生品,原來我們有3條銷售線路,分別是處方藥招商、上市企業OEM、供銷,現在精準銷售做兒科診所,從兒科診所挖掘一些產品潛力,如我們給醫生做培訓,給醫生做醫技的提升,同時還可指導診所的醫生做一些對兒科其他領域的探討。”陳修仕認為,今年國家連續出臺5-6個扶持兒童藥的利好政策,大院校招聘兒科醫生學生,民營資本借助開設兒科醫院,種種利好讓他更有信心布局兒科市場。



范文廣

借資本外力,大力推進核心產品發展



通化金馬集團副總裁 范文廣


  

  通化金馬作為一家老牌的國內上市制藥企業,近年來發展迅速。據范文廣介紹,通化金馬把企業戰略定義為“新金馬新征程”,一方面把公司做大,通過內生式發展和外延式擴張,整合通化金馬原有的產品和潛在市場價值更大的產品,同時把一些產品做加法,1+1大于2實現快速發展,在具體的營銷中首先是整個集團成立了7個銷售事業部,包括醫藥、醫學、商務、KA、電商等。另一方面是學術,先組建專業的市場推廣隊伍,成立處方藥市場,很多產品有不同的產品計劃,在產品的計劃之下開始全新的學術推廣。除此之外,還有現代化信息化科技化手段,主要在新媒體方面,既傳播一些內部的企業品牌,同時把一些產品通過新媒體的方式傳播出去。


  在范文廣看來,目前中國醫藥市場進入了轉型期,有一些改革創新,整體看是利于大健康高質量的發展,作為企業要響應國家的號召,順應變化,同時企業積極配合,要兩手抓兩手都要硬,一方面是練內功,從產品生產質量、材料管控、整個全產業鏈的流程管控、后期的學術推廣、外部供應商的合作都要嚴格把控。另一方面,外在的供應讓產品線更合理,做大做強。



李勇

立足千年藥都,仍以創新謀發展

華佗國藥股份副總經理 李勇

  

  “華佗國藥位于全國四大藥都之首的亳州,是全球最大的中藥材集散中心和價格形成中心,自商湯建都到今,已有3700年的歷史,是漢代著名醫學家華佗的故鄉,由于一代名醫的影響,帶動了亳州醫藥產業的發展。”李勇介紹說,正因為華佗國藥的地理優勢和歷史優勢,所以其產品以中成藥為主,然而,如何把握這種優勢?在其看來,源頭的中藥材質量就是關鍵中的關鍵。


  “我們有個產品救心丸,作為獨家品種進入2017年全國醫保目錄,它和其他產品有很大的區別,共有8味中藥,經過多年的臨床研究證明具有保心救心護心的作用。”據李勇介紹,華佗國藥在研中藥產品中還有一個治療心腦血管疾病的氣霧劑,為1.1類新藥,擁有完全知識產權,預計2018年上市,該產品最大的特點是利用口腔黏膜吸收快,服用非常方便,特別在心絞痛發作過程中快速起效。


  “在2017年全國醫保目錄中,中成藥和兒童藥物是調整重點,中成藥超出業界預期,調進品種達200多個,統計顯示,目錄中的中成藥數量達到了1238個,占比高達49%,中藥新增品種按劑型拆分后310個藥品名,這些產品由810個廠家生產,涵蓋1315個藥品批文。”在李勇看來,全國醫保目錄的調整對傳統中藥企業是個利好消息,很多中藥品種都已經進入了臨床基本目錄,保護了中藥產業。



汪濤

婦科感染不應陷入洗劑治療的誤區

朗依制藥總經理 汪濤


  “據WHO數據統計,中國已婚婦女婦科感染患病率高達50%以上,在婦科感染領域,中國市場有自己獨有的特點:一是中藥的用藥量大于化藥,二是零售和基層用量大于二三級醫院。”汪濤介紹說,婦科感染類疾病的治療一般采用洗劑、栓劑、軟膠囊、泡騰片等劑型。而在西方的醫學常識里,婦科感染很少用洗劑,多用栓劑、乳膏和軟膠囊。


  “因為洗劑容易破壞人體正常的生理環境,即使酸堿度保持一致,還有一個生殖道保護膜易造成破壞的問題,但在中國,洗劑用量非常大。”汪濤告訴米內網記者,朗依制藥創建于1995年,其在婦科感染領域的藥物普羅雌烯是醫保OTC甲類品種,在婦科類藥品領域已打造出強勢品牌。


  “近年來,醫藥政策頻繁出臺,大家談得較多的有兩票制、營改增等問題,事實上醫改是個一攬子工程,有著一整套的系統方案,總體來說,醫藥市場將越來越規范,優質企業將有更大的發展空間,發展不規范的企業將難以為繼,短期內是陣痛,但總的趨勢非常好。”在汪濤看來,制藥企業應根據政策的變化及時調整發展策略,順應大勢,謀求發展。



結語

  尋找特色專科的產品、挖掘企業的發展優勢、借助資本的力量、通過集團化的運作獲取更多的機會,這是目前諸多企業不約而同的選擇,也是醫藥行業在洗牌的過程中企業的必然選擇。




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